iPhone失宠 新机上市疯狂预订不再

本周五,让众多果粉失望的iPhone 5S/5C即将上市,阿树选择观望,“先把手上的货出掉,再拿新品试试水。”他告诉《第一财经日报》记者。

远在上海的范范(化名)同样感受到了此次的冷清,这名在上海徐家汇经营着一家电子产品实体店的果粉对本报记者透露,虽然已经接到两款新手机的订单,但和之前不惜加价志在必得相比,这次买家选择的是先支付可以全额退款的订金,看新品发布后的市场价再做决定是否购买。

这是苹果和中国市场冷热化学反应的一个缩影,当iPhone新品首度在华全球同步发售之时,苹果满心示好的一些中国消费者却开始出现审美疲劳。

5元VS 6000元

深圳华强北,一些苹果水货手机商正遭遇销量和利润下滑的窘境。

上周末,本报记者在这个全国知名的电子产品集散地采访发现,各大手机卖场的苹果招牌锐减,取而代之的是其最大竞争对手三星的招牌。

如果说直营店还没有感受到销售压力的话,那些专营水货的草根经销商普遍表示,生意越来越难做。

阿树的柜台如同小饰品专柜般迷你,和其他地方论店铺计算租金不同,在寸土寸金的华强北,大多数电子市场都是按单位面积收租。一个看上去不到5平方米的小档口,通常会由两三家共享,而一些柜台也常常被分割成几块以分摊租金。一张每日更新的水货单,一个十几元就能买到的计算器,就组成了交易的店面。

对于阿树来说,仅仅是靠买卖苹果水货的收入,已经很难再平衡柜台的日常开支。

“现在一个柜台大概是6000元。”他告诉本报记者,一个月至少卖上数百台才能赚回来。

他批发一部iPhone 5手机大约能赚5元~10元,如果是零售,过去可以赚两三百元,如今只有七八十元。阿树说,目前整个市场对于iPhone 5的热情一直在下降,一个月卖个几十部已经算是不错的成绩了。

iPhone 5销量的疲软,不仅仅是阿树的感受。在华强北另一名销售员周青(化名)的眼里,高性价比的4S在销量上也堪称经典之作,iPhone 5未曾超越。

在果粉眼中,iPhone 4S是最后一款完全体现乔布斯理念的苹果手机。不只是在中国,iPhone系列手机的全球销量增速放缓已是不争的事实。本报记者查询苹果财报发现,2010年~2012年,苹果手机的销量增幅从93%逐步下降到81%和73%,今年上半年更是放缓至12.4%。三年半的时间,市场分别见证了iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的诞生。

林玲(化名)是另一名在华强北打拼的销售员。每卖掉一部三四千元的手机,林玲能抽成20元。但是,她对iPhone 5的销量感到沮丧。“开始是因为价格高,后来是因为掉漆等质量原因,最好的时候周末一天只能卖七八部。”

而在上海的不夜城手机卖场,一些曾经的果粉商贩已经喜新厌旧。

周日下午的卖场里,本报记者一眼望去,坐在柜台对面的顾客们拿在手里试用的多是大屏幕的三星手机。

一名朱姓的销售员告诉本报记者,自从iPhone 5出现掉漆现象之后,三星手机的销量就开始赶超了。

水货商小心翼翼

iPhone 5S/5C会延续苹果新品热的火种吗?9月14日,苹果新品发布会后的第3天,距离20日新机上市还有6天,北京一家直销店的销售人员对本报记者描述,9月11日,即苹果新款手机发布当天,已经有人按照当时的官方指导价全款预付等待提机。

但整体而言,新机型并没有出现想象中的疯狂预订。为吸引年轻消费者预订,在一家运营商的大厅内还打出了赠送“中国好声音”门票或300元话费的促销广告。

与之前几代iPhone不同,这次苹果将中国内地放到了最早上市的全球市场之一。同期发售之后可能会面临的一系列冲击也让水货商小心翼翼。

“目前iPhone 5的价格又跌了一些,苹果发布会前是3900元,后来涨了200元,现在又跌回到3800元。”阿树告诉本报记者,最近大家都在忙着清理手头上的货。在他看来,中国成为苹果手机的首发国家后,水货市场必将受到严重打击。

信息技术分析公司Forrester的首席分析师王平告诉本报记者,过去中国苹果的发售都比其他国家晚了3个月左右,现在虽然失去了这个时间差,但如果拿美国的零售价和国内的零售价相比,仍有差价,“其实也是水货市场的另一个机会。”

阿树已经开始转做一些中高端国产手机及配件。他说,目前等苹果新品水货一放闸,就能知道未来一年的走势情况。

王平估计,上一季度苹果在中国卖出去的手机只有37%来自于运营商渠道(不含水货渠道),绝大部分来自零售渠道。“主要有两个原因,一方面可能消费者本身不愿意买合约机,另一方面可能手机套餐还没有消费完。而零售渠道中,水货的空间很大。”

虽不看好iPhone 5C的“低配高价”,华强北在线CEO沈浩淼对iPhone 5S的市场前景持乐观态度。“苹果市场份额的下降主要是在以安卓系统为主的中低端市场;在高端市场上,3~5年还是很难撼动苹果的领军地位。”

他认为,库克(Tim Cook)接任苹果掌门之后,经营策略等有一些微妙的变化,但与乔布斯的基本理念应该还是一致的。

沈浩淼认为,苹果水货手机利润的下滑更多是来自海关对走私活动的打压。

近年来,深圳海关频频发起缉私风暴,重创华强北水货走私商。沈浩淼表示,几家大的水货店铺在经历几轮的打击走私活动之后,分裂成很多小店铺。为降低风险,小店铺同时会经营其他品种的手机,“这样才不扎眼。”

经营的人变多,导致竞争力加大,水货手机利润下滑在所难免。

对走私活动的打击也让苹果假专卖店的数量急剧减少。目前,苹果在华销售渠道包括直营店和网上商店、运营商合作等模式。

本报记者从市场人士处了解到,不少类似的苹果“授权店”已经撤离华强北。沈浩淼表示,实际上苹果专卖店并未减少,减少的是打擦边球的假专卖店。

他解释道,一些假专卖店卖的iPhone虽然也是行货,却是通过非正规的方式获得。“渠道是有漏洞的,大部分是内部员工通过一些手段带出来的。”

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