丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》 3DVD+MP3视频在线观看及下载

丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。

《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。

丁兴良《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》 课程提要:

第一讲:大客户销售的核心——信任法则
01 大客户与小客户的差异
02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)
03 大客户销售应遵循的理念——信任营销
04 大客户销售人员提升的5个境界

第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人
01 谁是“关键人”以及如何“找对人”?
02 找对人的5项法则

第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话
01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?
02 建立关系的5个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧

第四讲:大客户方案解决之道——做对事
01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?
03 4P引导客户

第五讲:大客户的谈判核心——铁三角
01 分析我方竞争优势的方法
02 价格敏感型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略

第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手
01 信息孤岛中,如何促进成交?
02 大客户成交的四类信号
03 促进成交的法宝——太极推手
04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程

丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》 DVD版本
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丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》 CD版本

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丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》 视频文件下载:
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